2 beste Stellen als solution engineer (m/w/d) in berlin, be – aktuell auf Personalsuche

Customer Success Manager (m/w/d) – B2B Softwarelösungen
BAYOONET AG —Berlin
- Teilzeit
- CRM-Software
- Englisch
- Weiterbildungsprogramme
- Flexible Arbeitszeiten
Sales Executive (m/w/d) für Agentic Workplace Transformation
Devoteam G Cloud Germany —Berlin
- Vollzeit
- Hybrides Arbeiten
- CRM-Software
- Vertrieb
- Englisch
- Homeoffice-Möglichkeit
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Details zur Stelle

Teilzeit | Vollzeit

Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge
Firmenevents
Weiterbildungsprogramme
Flexible Arbeitszeiten

Qualifikationen

CRM-Software
Upselling
Englisch
Account Management
Deutsch
Identitätsmanagement

Vollständige Stellenbeschreibung

Du betreust BAYOOSOFT-Bestandskunden im IAM-, TecDoc- und QMS/ISMS-Umfeld vom Onboarding bis zur Verlängerung, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und sicherst durch skalierbare Betreuungsmodelle nachhaltigen Nutzungserfolg und Kundenzufriedenheit.

Berlin,Darmstadt,Köln,München

Sales

BAYOOSOFT

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Sales

Für unser Unternehmen

BAYOOSOFT

suchen wir ab sofort

Customer Success Manager (m/w/d) – B2B Softwarelösungen

Gemeinsam im Team sind wir am stärksten – deshalb arbeiten wir in einem hybriden Modell mit mindestens drei Tagen pro Woche vor Ort am jeweiligen Standort und zwei Tagen flexibel remote.

Deine Aufgaben

Als Customer Success Manager:in verantwortest du den langfristigen Erfolg und die Weiterentwicklung unserer Bestandskunden im Umfeld Identity & Access Management (IAM) sowie Technische Dokumentation von Medizinprodukten und Managementsysteme (QMS/ISMS).

Hierfür begleitest du unsere Kunden ab dem Vertragsabschluss und stellst sicher, dass diese unsere Lösungen erfolgreich einsetzen, echten Mehrwert erzielen und langfristig zufrieden sind. Dabei verbindest du Kundenzufriedenheit, Nutzungserfolg und kommerzielle Entwicklung – auch vor dem Hintergrund normativer Anforderungen und Auditkontexte, in denen nachvollziehbare Prozesse und stabile Nutzung eine zentrale Rolle spielen. Ein segmentierter Customer-Success-Ansatz ermöglicht es dir, persönliche Betreuung, skalierbare Prozesse und automatisierte Touchpoints effizient und wirkungsvoll zu kombinieren.

Dein Ziel ist es, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen, Verlängerungen abzusichern und zusätzliche Potenziale systematisch zu realisieren.

Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Onboarding & Übergang aus dem Vertrieb
- Übernahme neuer Kunden nach Vertragsabschluss im IAM-, TecDoc sowie QMS/ISMS-Umfeld
- Strukturierte Übergabe aus dem Vertrieb inklusive Klärung des vereinbarten Leistungsumfangs, Zielen und Erfolgskriterien
- Koordination des Onboardings in Abstimmung mit Service Engineers und ggf. Solution Consulting
- Sicherstellung eines erfolgreichen und klar strukturierten Starts aus Kundensicht
Kundenbetreuung & Nutzungserfolg
- Zentrale Ansprechperson für Bestandskunden im operativen und kommerziellen Kontext
- Sicherstellung von Kundenzufriedenheit und nachhaltigem Nutzungserfolg
- Regelmäßige Abstimmung mit Kunden zu Nutzung, Anforderungen und Weiterentwicklung
- Früherkennung von Risiken, Unklarheiten oder Abweichungen vom vereinbarten Leistungsumfang und aktive Steuerung
Kundenentwicklung, Cross- & Upselling
- Identifikation, Initiierung und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen bei bestehenden Kunden
- Beratung zu Erweiterungen, zusätzlichen Modulen, Services oder Nutzungsumfängen
- Eigenständige Durchführung von Angebots- und Erweiterungsgesprächen im bestehenden Kundenkontext
- Enge Einbindung von Account Executives bei größeren Erweiterungen oder komplexen Vertragsverhandlungen
- Verantwortung für Verlängerungen und den kommerziellen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Arbeiten auf klar definierte Ziele im Bestandskundenumfeld (z.B. Verlängerungen und Ausbau) und eigenverantwortliche Steuerung deiner Kundenbasis
Vertrag, Abrechnung & Services
- Verantwortung für Vertragsabwicklung, Verlängerungen und Anpassungen
- Koordination und Abrechnung von Dienstleistung, Schulungen und Services
- Sicherstellung transparenter, nachvollziehbarer und kundenfreundlicher Abrechnungsprozesse
- Pflege und Aktualisierung kundenrelevanter Informationen im CRM
Priorisierung, Skalierung & Automatisierung
- Segmentierung unserer Kundenbasis nach Nutzung, Vertragsvolumen und strategischer Relevanz
- Priorisierung von Betreuungsaufwänden entsprechend Segmentierung und Entwicklungspotenzial
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit über skalierbare Prozesse und automatisierte Touchpoints
- Nutzung von Marketing- und Customer-Automation zur strukturierten Kundenansprache
- Definition, Weiterentwicklung und Nutzung klarer Betreuungsmodelle (z.B. High-Touch vs. Low-Touch)
- Enge Abstimmung mit Marketing zur Optimierung automatisierter Kundenkommunikation

Dein Profil

Erfahrung im Customer Success, Account Management oder in vergleichbaren kundenorientierten Rollen im B2B-Softwareumfeld
Erfahrung im Umgang mit Verträgen, Abrechnung und Serviceleistungen
Verständnis für strukturierte Onboarding-, Betreuungs- und Serviceprozesse
Erfahrung im Umgang mit größeren Kundenbasen und der Priorisierung von Betreuungsaufwänden
Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse

Du arbeitest kunden- und lösungsorientiert mit klarem Blick für den wirtschaftlichen Rahmen. Dabei kommunizierst du verbindlich, behältst auch bei mehreren Themen den Überblick und überzeugst durch Eigenständigkeit und hohen Qualitätsanspruch.

Das kannst du erwarten

Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
Eine positive Fehlerkultur — wir feiern Erfolge und verbessern unsere Zusammenarbeit kontinuierlich
BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch, Schulungen, Tech Talks und Firmenevents
Wachsendes Urlaubskontingent mit Firmenzugehörigkeit
Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze, leistungsstarke Laptops
Helle Büros, Themen-Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Kaltgetränke

Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt (Lebensarbeitszeitkonto)
Leistungsorientierte Bezahlung plus Option auf betriebliche Altersvorsorge
Standorte mit Top-Anbindung an ÖPNV und Autobahn
Flache Hierarchien in cross-funktionalen Teams

MITDENKER:INNEN GESUCHT

Über Uns

Die BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, Berlin, München, Köln, Ludwigsburg, Höhn, Basel und Mannheim gestaltet seit über 25 Jahren maßgeschneiderte Software und Hardware in vielfältigsten Varianten. Wir gehören zu den Top-IT-Unternehmen in Deutschland und bestehen aus:

BAYOOTEC GmbH – enterprise software
BAYOOMED GmbH – medical software
BAYOOSOFT GmbH – management software
BAYOOCARE GmbH – launch medical devices worldwide
Mechatronic Medical Engineers GmbH – medical devices
Puls Produktdesign GmbH – design industrial products
UID GmbH – create user experiences

In jedes unserer Projekte fließen die Ideen, Visionen, kreative Leistungen und das fachliche Know-how eines jeden Mitdenkenden mit ein, was den entscheidenden Unterschied macht.

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