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Global Key Account Manager (m/w/d)
Lauterbach GmbH —Höhenkirchen-Siegertsbrunn
- Vollzeit
- Informatik
- Salesforce
- Englisch
- Weiterbildungsprogramme
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Bachelor-/ Masterarbeit
Lauterbach GmbH —Höhenkirchen-Siegertsbrunn
- Vollzeit
- Informatik
- Elektrotechnik
- Flexible Arbeitszeiten
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Software-Entwicklungs-Ingenieur (m/w/d)
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- Vollzeit
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Global Key Account Manager (m/w/d)

Lauterbach GmbH -
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Details zur Stelle

Vollzeit

Leistungen

Verkehrsanbindung
Weiterbildungsprogramme
Vermögenswirksame Leistungen
Betriebliche Weiterbildung

Qualifikationen

Produktpräsentation
Informatik
Salesforce
Upselling
Englisch
Unternehmensentwicklung
Technische Präsentationen (als Aufgabe im technischen Vertrieb)
Forecasting
B2B Sales
Angebotserstellung
Vertragsverhandlung
Elektrotechnik
Account Management

Vollständige Stellenbeschreibung

Als internationales Unternehmen ist Lauterbach Weltmarktführer in der Entwicklung von Debug- und Profiling-Lösungen für Embedded Systeme. Unsere Produkte reichen vom Cloud-Debugging virtueller Chips über Hardware-Debugger für Mikrocontroller- und Prozessoren bis hin zu komplexen Debug- und Trace-Tools für heterogene Multicore-Systeme mit mehreren Betriebssystemen und Steuergeräten im Feld. Unsere Firmenzentrale in Höhenkirchen-Siegertsbrunn liegt ca. 20 min. südlich von München. Weltweit sind wir mit über 150 Mitarbeitenden an 11 Standorten vertreten. Zu unseren Kunden zählen neben allen namhaften Automobil- und Flugzeugherstellern und deren Zulieferern auch Hersteller von Mobilfunk-, Automatisierungs- und Kommunikationstechnik.

Als Global Key Account Manager (m/w/d) übernimmst Du die weltweite Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und entwickelst diese langfristig weiter. Dabei verbindest Du technisches Verständnis mit strategischem Vertrieb und arbeitest eng mit unseren internationalen Vertriebseinheiten sowie internen Fachbereichen zusammen. Du erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und begleitest internationale Vertriebsprojekte bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Aufgaben

Weltweite strategische Betreuung und Weiterentwicklung definierter globaler Key Accounts
Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen sowie Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang, Pipeline und Forecast
Erkennen und Nutzen neuer Geschäftsmöglichkeiten, Projekte sowie Up- und Cross-Selling-Potenziale
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu technischen, kaufmännischen und strategischen Ansprechpartnern
Steuerung internationaler Vertriebsprojekte vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
Technische und kaufmännische Beratung von Bestands- und Neukunden einschließlich Produktpräsentationen
Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
Enge Zusammenarbeit mit unseren internationalen Vertriebseinheiten, Tochtergesellschaften, Resellern und internen Fachbereichen
Strukturierte Pflege von Kunden, Kontakten und Vertriebschancen in Salesforce
Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen und Fachausstellungen

Dein Profil

Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium, beispielsweise in Elektrotechnik oder Informatik
Mehrjährige Erfahrung im internationalen technischen B2B-Vertrieb oder im Global Key Account Management
Gutes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Produkte verständlich und kundenorientiert zu präsentieren
Strategisches und unternehmerisches Denken sowie ein gutes Gespür für langfristige Geschäftsmöglichkeiten
Erfahrung im Umgang mit Salesforce und in der strukturierten Pflege von Kunden-, Kontakt- und Vertriebsdaten
Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
Interkulturelle Kompetenz und ein souveränes Auftreten im internationalen Geschäftsumfeld
Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internen und externen Ansprechpartnern
Sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Dienstreisen

Das bieten wir

Eine verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem technologisch anspruchsvollen Umfeld
Unterstützung der beruflichen Weiterbildung durch interne und externe Schulungen
Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
Viele tarifähnliche Leistungen wie Gleitzeitkonto, Entgeltanpassungen, Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Pflegetage, etc.
Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen sowie arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung
Modernes Bürogebäude und Fitness-Center inkl. Sportangebote im Haus
Eigene Kantine im Haus mit bezuschusstem Essen
öffentlich (S5) sowie mit dem Auto (ausreichend Parkplätze vorhanden)

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