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Demand Generation Manager (m/w/d)

AirLST GmbH
München

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Details zur Stelle

vor 12 Tagen

Qualifikationen

CRM-Software
Englisch
SQL
SEO
Deutsch

Vollständige Stellenbeschreibung

AirLST ist Enterprise-SaaS für Event-, Teilnehmer- und Ticketingprozesse — eingesetzt von DAX-Konzernen und Premium-Marken. Unsere Sales-Pipeline läuft heute überwiegend über Direktvertrieb und Inbound-Anfragen. Was fehlt: ein Marketing, das eigenständig qualifizierte Leads produziert, den Vertrieb spürbar entlastet und den Marketing-Beitrag messbar macht.

Nächstmöglichen Eintritt

München · Hybrid (2–3 Tage Office) · Direkter Bericht an den CEO

‍

Deine Mission

Du baust unser Demand Generation von einer projektgetriebenen Funktion zu einem messbarenPipeline-Motor um. Du übernimmst Ownership für alle Demand-Gen-Kanäle — digital und analog — und lieferst quantifizierbare Ergebnisse in MQL, SQL und marketing-attribuierter Pipeline.

Du startest als S ingle Contributor mit direktem Draht zum CEO. Wenn du performst, baust du dein eigenes Team auf.

‍

Was wir Dir bieten:

Direkter CEO-Report. Perspektivisch eigener Marketing-Bereich, den du selbst aufbaust.
München (Seitzstraße), Hybrid mit 2–3 Tagen Office.
Attraktives Fixgehalt nach Erfahrung plus erfolgsabhängiger Bonus.
Top-Tier-Kundenbasis (DAX-Konzerne, Premium-Marken) als Referenz für deine Arbeit.
Werkzeug-Budgetstatt Werkzeug-Diskussion: KI-Tools, MarTech, Subscriptions — was du brauchst,hast du.
Realer Impact,sichtbar bis zur Geschäftsführung.

Deine Aufgaben bei uns:

Demand-Engine bauen. SEO, SEA, LinkedIn Ads, Content, ABM — orchestriert als eine Engine. Gemessen in MQL/SQL und Pipeline-Beitrag, nicht in Reichweite.
Marketing Automation orchestrieren. Lead-Scoring, Nurture-Sequenzen, MQL-Trigger — sauber integriert mit Pipedrive. Bidirektionaler Sync, klare Übergabe-Kriterien zum Sales.
Sales scharf machen. Pitch-Decks, Case Studies, Whitepapers, Sales-Assets — direkt verzahnt mit unserem Head of Sales. Marketing als Beschleuniger für den Vertrieb, nicht als Selbstzweck.
Events als Pipeline-Hebel nutzen. Branchenevents, Webinare, Kundenevents — mit klarem MQL/Pipeline-Ziel und Follow-up-Prozess. Kein Networking-Selbstzweck.
Attribution etablieren. Marketing-Beitrag zur Pipeline sauber gemessen. Wöchentliche und monatliche Reports, klare Sales-Marketing-Reviews.

‍

Du bringst mit:

‍

Mind. 4 Jahre B2B-SaaS-Marketing, davon mindestens 3 Jahre mit klarem Demand-Gen-Ownership — nicht reine Kampagnen-Koordination.
Hands-on-Erfahrung mit SEO, SEA, LinkedIn Ads und Marketing Automation. Du hast selbst Google-Ads-Kampagnen aufgesetzt, CRM-Workflows gebaut, Linkedin Kampagnen aufgesetzt und Attribution konfiguriert.
Datengetrieben: Du argumentierst mit Pipeline-Beitrag, CAC-Payback, MQL-Rate — nicht mit Reichweite oder Follower-Zahlen.
Enterprise-Verständnis: Du weißt, wie DAX-Procurement und IT-Entscheider einkaufen. Sales-Cycles über 3 Monate sind für dich Alltag, nicht Ausnahme.
KI-Tools sind dein Daily Driver, nicht ein Buzzword im Lebenslauf.
Sehr gutes Deutsch (Native oder near-native) — geschrieben und gesprochen — sowie verhandlungssicheres Englisch.

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