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Details zur Stelle

Festanstellung

Qualifikationen

CRM-Software
Vertrieb
Englisch

Vollständige Stellenbeschreibung

Permanent contract

Sales

Hamburg, HH, DE, 20457 KÖLN, DE, 50825 München, DE, 81671 Frankfurt, DE, HE 60313

Hybrid

RECRUITMENT PROCESS

1. Meeting with our Talent Acquisition Specialist: Pauline

2. Interview with the Manager: Andreas

3. Assessment (if relevant)
4. Meeting with a Peer, Team Member, or Director
5. Final debrief, Feedback & Decision

OUR BENEFITS & PERKS

✔︎ A Hybrid Remote Work Policy
✔︎ An Employee Shareholding Plan
✔︎ A Service Recognition Program
✔︎ Subsidies for Holiday and Sports Activities
✔︎ On-site Nursery/Daycare (depending on location)

Plus:
✔︎ Multicultural Teams
✔︎ Well-Equipped Modern Workspaces
✔︎ An Online Learning and Certification Platform
✔︎ Digital Medical and Social Support Services for you and your family

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For us, Diversity means fostering a workplace where individual differences are recognized, appreciated, and respected, allowing everyone to develop their full potential and strengths.
Be free to be yourself!

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Join us to explore its immense possibilities and co-build the future!

SUSTAINABILITY AT OVHCLOUD: A DEEP COMMITMENT

Want to contribute to unique projects to build the Open Cloud together? Let's go! At OVHcloud, we are driven by the same desire: to build the future together and champion the freedom to innovate.

Key Account Manager - Public Sector (m/f/x)

Bitte notiert, dass diese Rolle in Berlin sitzt.

Bei uns gilt #OneTeam

Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.

Deine wichtigsten Aufgaben

Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich
Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele
Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios
Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen
Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings
Du bearbeitest Anfragen und Angebote selbstständig und eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre- & Postsales Organisation
Du entwickelst Kunden in bestehenden Rahmenverträgen eigenverantwortlich weiter, kreierst neue Opportunities und bist für den gesamten Angebotsprozess verantwortlich.

Deine künftige Wirkung

In 6 Monaten

Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht
Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor
Du kennst unser aktuelles OVHcloud Produktportfolio sehr gut

Und in einem Jahr

Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um
Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor
Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen

Das bringst du mit

Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind
Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
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