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Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden
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Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
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Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
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Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
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Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector
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Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss
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Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID
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Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager)
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Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft
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Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten
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Eskalationsmanagement
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Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management
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Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe
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Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account
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Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen
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Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR
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Erstellung von Kundenentwicklungsplänen
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Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä.
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Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor
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Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting)
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Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung
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Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern
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Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business
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Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z. B. V-Modell, Scrum)
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Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz
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Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz
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Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche
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Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
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Schnelle Auffassungsgabe
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Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität
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Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.
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Hybrides Arbeiten (70% Homeoffice, 30% vor Ort)
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Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst
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Festanstellung mit einer 40-h-Woche
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Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr
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Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc.
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Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe
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Unterstützung bei der Deiner Entwicklung
Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen:
[email protected]. Bei Rückfragen stehen wir sehr gerne persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung.
Wir weisen darauf hin, dass der Versand von Bewerbungsunterlagen mit einer unverschlüsselten E-Mail unsicher sein kann und alternativ die Bewerbungsunterlagen per Post an DIGIT4U Business Solutions GmbH, Carl-Zeiss-Ring 9, 85797 Ismaning, und / oder durch die Nutzung der Onlinebewerbungsmöglichkeit (Webformular über www.digit4u-bs.de) übermittelt werden können.
Die DIGIT4U - Business Solutions GmbH ist auf die Anforderungen von öffentlichen Auftraggebern auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene sowie Kunden aus dem industriellen Enterprise-Umfeld spezialisiert. Die Leistungen umfassen unter anderem IT Services und Consulting, Beratung zu Transformations- und Digitalisierungsprojekten sowie Programm- und Projektmanagement. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, technologische, organisatorische und betriebswirtschaftliche Fragestellungen in konkrete technische Lösungen zu verwandeln.
