Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen.
Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen. Mit über 30 Nationalitäten schätzen wir Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen mit verschiedenen Hintergründen zusammenbringt. Wir arbeiten in einem Umfeld mit viel Vertrauen, hoher Eigenverantwortung und klarem Fokus auf messbaren Impact.
Möchtest Du Teil des Circula Teams werden? Helfe uns, die #1 Expense Management-Plattform zu bauen!
Als (Senior) Account Executive - Mid Market (m/w/d) bei Circula verantwortest du den gesamten Sales Cycle für den deutschen Mittelstand. Du treibst den Ausbau dieses Großkundensegments aktiv voran, begleitest Finanzentscheider:innen und Multi-Stakeholder-Gruppen von der Discovery bis zum erfolgreichen Abschluss und navigierst souverän komplexe Einkaufsprozesse.
Du arbeitest eng zusammen mit:
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Stephan, Head of Sales (dein Manager)
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Simon, Team Lead Account Executive - SMB
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Deinem/deiner festen Customer-Success-Mentor:in ("CSM-Buddy") – für Einblicke in Onboarding, Rollout und eine reibungslose Übergabe deiner Deals
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Dem SDR-Team, das dir qualifizierte Meetings und Opportunities übergibt
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Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Akquise bis zum Abschluss, mit Fokus auf Deals im Bereich €20K-100K ARR.
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Interaktion mit potenziellen Kunden, Durchführung von Discovery-Calls und maßgeschneiderte Produktpräsentationen, die aufzeigen, wie Circulas Lösungen ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllen.
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Durchführung des Vertriebsprozesses mit Interessenten, auf Basis unseres Value Selling Konzepts überzeugst Du Kunden kompetent und arbeitest den Kunden Mehrwert aus.
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Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Management von Multi-Stakeholder-Deals im deutschen Mittelstand.
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Ausgewogenes Management von Outbound-Aktivitäten und Inbound-Leads, effektive Pipeline-Verwaltung und Sicherstellung eines effizienten Sales-Zyklus (ungefähr 3-6 Monate).
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Kollaboration mit Integrationsmanagern, Customer Success Managern und Marketing, um einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf sicherzustellen und wertvolles Feedback zur Produktverbesserung zu liefern.
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Bereitstellung von Kunden-Insights und Feedback für die Produkt- und Marketing-Teams, um zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Produkte und Kampagnen beizutragen.
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Monat 1: Onboarding mit Fokus auf tiefes Produktwissen, Sales-Tools und interne Prozesse – ganz ohne Zieldruck. Deine Meilensteine: eine "Reverse Demo" (du pitchst uns Circula) sowie eine vollständige Pitch-Demo vor dem Team.
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Ab Monat 2: Du verkaufst aktiv an Kunden und baust deine eigene Pipeline auf.
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Monate 2–4 (Ramp-up): Du entwickelst deine Pipeline eigenständig weiter und arbeitest kontinuierlich an Abschlüssen.
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Nach 1 Monat:
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Du kennst Produkt, Tools und interne Prozesse sicher.
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Du hast deine Reverse Demo und Pitch Demo erfolgreich abgeschlossen.
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Nach 3 Monaten:
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Du bearbeitest deine ersten Deals und baust deine Pipeline aktiv auf.
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Du steuerst aktiv eine gesunde Pipeline.
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Du wendest unsere Qualifikationskriterien und Sales-Playbooks (z.B. Value Selling Framework) eigenständig an.
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Nach 6 Monaten:
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Du hast deine ersten Mid-Market-Kunden erfolgreich abgeschlossen.
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Du erreichst oder übertriffst deine Sales-Ziele über alle Quotenkomponenten hinweg konstant (Abschlüsse, Pipeline-Aufbau, Forecast-Genauigkeit).
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Du hast dir eine belastbare, sich selbst tragende Deal-Pipeline aufgebaut.
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Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung des Teams ein (z. B. Optimierung von Playbooks, Onboarding von Jr. AEs).
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Du verfügst über mindestens 3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle B2B SaaS-Vertrieb, davon nachweislich mindestens 2 Jahre im Mid-Market- bzw. Mittelstands-Segment.
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Du hast nachweisbare Erfolge im Abschluss von Verträgen sowie in der Verhandlungsführung mit Multi-Stakeholder-Gruppen (Finanzentscheider, HR, IT, Betriebsrat).
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Du bringst ein tiefes Verständnis für die Strukturen des deutschen Mittelstands mit (Unternehmensgrößen von 500 bis 5.000 Mitarbeitenden).
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Du bist ein Kommunikationstalent: Du hörst aktiv zu, besitzt hohe Empathie und übersetzt Kundenprobleme mithilfe von Value-Selling-Frameworks in klare Lösungen.
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Du bist datengetrieben und pflegst deine Pipeline in CRM-Systemen (wie HubSpot oder Salesforce) absolut präzise.
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Du hast eine hohe Eigenmotivation, bist zielstrebig und hast Spaß an einem dynamischen, wettbewerbsorientierten Umfeld.
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Du verfügst über hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch auf C2-Niveau (Muttersprache/verhandlungssicher) und Englisch.
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du dich mit hoher Gesprächsfrequenz (tägliche Calls & Video-Meetings) nicht wohlfühlst
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du lieber in einer stark vorstrukturierten Rolle ohne eigene Verantwortung für Outbound und Pipeline-Aufbau arbeiten möchtest
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du dich leicht von Ablehnung entmutigen lässt
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du ausschließlich remote arbeiten möchtest
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Faire und transparente Vergütung. Dein Zielgehalt (OTE) beträgt bis zu 110.000 € jährlich mit einem ungedeckelten Bonus bei Übererfüllung der Ziele.
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VSOP. Profitiere finanziell vom Erfolg von Circula – mit unserem virtuellen Aktienprogramm wirst du am Wachstum beteiligt.
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Unsere hauseigenen Benefits. Genieße Circulas Essen-, Internet- und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 228 € monatlich
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Moderne Sales-Tools (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, AI-Sales-Tools).
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Weiterbildung. Jährliches Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr.
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Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft.
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Positiv und aufgeschlossen. Wir lieben es, bei Team- und Company-Events Kontakte zu knüpfen.
Klingt spannend? Besuche unsere Karriereseite, unseren Blog und erfahre mehr über unsere Kultur unter #lifeatCircula!
Es geht schnell, versprochen! Unser Talent Acquisition Partner Rüzgar Cako wird sich innerhalb von 48 Stunden mit einer Rückmeldung bei dir melden. Während des Vorstellungsgesprächs lernst du unser Team, deinen Manager und die Gründer von Circula, Nikolai und Roman, kennen. Wir möchten dich ermutigen, dich zu bewerben, auch wenn du nicht alle Kriterien erfüllst.
Bei Circula fördern wir Vielfalt und Inklusion, indem wir Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund willkommen heißen. Wir schätzen alle Menschen, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung.
