Als Werkstudent Sales & Business Development (m/w/d) unterstützt du unser Vertriebsteam bei der systematischen Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Kunden im SAP-, Neptune- und OpenText-Umfeld.
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Recherche und Identifikation potenzieller Neukunden anhand definierter Zielkundenprofile und Ideal Customer Profiles
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Aufbau, Segmentierung und Pflege relevanter Account- und Kontaktlisten
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Identifikation geeigneter Ansprechpartner und Entscheider in IT, Fachbereichen, Einkauf und Management
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Aktive Ansprache potenzieller Kunden über E-Mail, LinkedIn und Telefon
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Planung, Durchführung und Optimierung strukturierter Outbound-Kampagnen
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Erstellung personalisierter E-Mail-Sequenzen, LinkedIn-Nachrichten und Gesprächsleitfäden
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Nutzung moderner Sales- und Automatisierungstools wie Claude, HubSpot und Amplemarket
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Qualifizierung von Leads hinsichtlich Bedarf, Systemlandschaft, Projektpotenzial, Entscheidungsprozess und Zeitrahmen
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Vereinbarung qualifizierter Erstgespräche, Discovery Calls und Demo-Termine für unser Sales- und Presales-Team
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Vor- und Nachbereitung von Kunden- und Akquisitionsterminen
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Pflege und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten, Kontakte und Qualifizierungsergebnisse in HubSpot
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Unterstützung beim Aufbau und bei der Weiterentwicklung der Sales-Pipeline
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Recherche zu Unternehmen, Branchen und aktuellen Markttrends in den Bereichen SAP, Enterprise Content Management, Cloud, IT und digitale Transformation
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Erstellung von Präsentationen, Angeboten, Account-Briefings und Vertriebsunterlagen
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Nachverfolgung von Leads aus Webinaren, Messen, Partnerveranstaltungen und Marketingkampagnen
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Enge Zusammenarbeit mit Sales, Presales, Consulting und Marketing zur Optimierung von Zielgruppen, Kundenansprache und Kampagnen
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Unterstützung bei gemeinsamen Go-to-Market-Aktivitäten mit Technologiepartnern wie SAP, Neptune Software und OpenText
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Auswertung relevanter Vertriebskennzahlen wie Kontaktquote, Rücklaufquote, Terminquote, Lead Conversion und Pipeline-Beitrag
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Eingeschriebener Student (m/w/d), idealerweise im Bereich BWL, Sales Management, Marketing, International Business, Wirtschaftspsychologie oder in einem vergleichbaren Studiengang
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Starkes Interesse an Vertrieb, Business Development und aktiver Neukundengewinnung
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Interesse an KI, IT, Digitalisierung, SAP, Neptune, OpenText und modernen Softwarelösungen
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Freude an der Kommunikation mit potenziellen Kunden und Entscheidern
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Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und ein verbindliches Auftreten
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Strukturierte, sorgfältige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
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Bereitschaft, dich in neue Unternehmen, Branchen und technologische Themen einzuarbeiten
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Erste Erfahrungen im Vertrieb, Business Development, Marketing oder Kundenkontakt sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung
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Sicherer Umgang mit Microsoft 365
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Erste Erfahrungen mit CRM-, Sales- oder Automatisierungstools wie HubSpot, Amplemarket oder LinkedIn Sales Navigator sind ein Plus
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Interesse am Einsatz von KI-Tools für Recherche, Personalisierung, Leadqualifizierung und Vertriebsunterstützung
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Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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Teamorientierte Unternehmenskultur, hilfsbereite Kollegschaft sowie Kommunikation auf Augenhöhe mit hohem Wissensaustausch
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Schnelle und transparente interne Prozesse in modernen Cloud-Umgebungen
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Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und Raum für innovative Ideen
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Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
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Arbeiten im Firmengebäude am Skyline Hill (Hubland) mit neuen und modernen Räumlichkeiten
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Individuelle Einarbeitung inkl. Mentor & gezielte Förderung
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Möglichkeit eines Traineeprogramms mit individueller Förderung
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Möglichkeit der Betreuung von Abschlussarbeiten
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Technisch top ausgestattete und moderne Arbeitsplätze
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Mehrfache Auszeichnung - Focus Business Auszeichnung „Top-Arbeitgeber Mittelstand“
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Interessante nationale und internationale Projekte bei bekannten Unternehmen und Weltmarktführern
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Spannenden Aufgabenbereich, den du maßgeblich voranbringen kannst
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Angebote für die Gesundheit der Mitarbeitenden durch "Wellhub" - Fitnessstudio und mehr
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Vital-Ecke (Müsli- und Obstbar) und kostenfreie Getränke (Getränke, Kaffee, Tee) in den Büros
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Regelmäßige Firmen- und Teamevents
Interesse geweckt? Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Hinweis:
Bitte reiche keine KI-generierten Lebensläufe oder Dokumente ein. Wir möchten erfahren, welche Erfolge du bei vergangenen Arbeitgebern oder Projekten vorweisen kannst. Teile konkret mit, welche Ergebnisse du erzielt hast, in welchem Kontext und mit welchen Mitteln diese Erfolge erreicht wurden.
Karriere Team
Die Fink IT-Solutions GmbH & Co. KG ist ein international tätiges IT- und Beratungshaus mit Schwerpunkt auf SAP-, OpenText- und Cloud-Lösungen. Wir begleiten unsere Kunden von der strategischen Beratung über die Implementierung und individuelle Softwareentwicklung bis hin zum langfristigen Betrieb im Application Management. Dabei verbinden wir langjährige Projekterfahrung mit innovativen Technologien wie SAP S/4HANA, SAP Business Technology Platform, SAP Business AI, Enterprise Content Management und Low-Code-Entwicklung.
Mit mehr als 60 festangestellten Mitarbeitenden bieten wir ein professionelles, modernes und zugleich familiäres Arbeitsumfeld. Fink IT-Solutions wird regelmäßig als attraktiver Arbeitgeber ausgezeichnet und trägt unter anderem die kununu-Auszeichnung „Top Company“.
Die Fink Digital Solutions GmbH ist auf die Entwicklung und Umsetzung innovativer Digitalisierungslösungen spezialisiert. Zu den Schwerpunkten gehören SAP-nahe KI- und Automatisierungslösungen, digitales Prozessmanagement, Marketing-, Vertriebs- und Kundenserviceplattformen, Learning-Lösungen sowie ergänzende Beratungs- und Personaldienstleistungen.
Gemeinsam entwickeln wir zukunftsfähige Lösungen, schaffen nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden und bieten unseren Mitarbeitenden vielfältige Möglichkeiten, Verantwortung zu übernehmen, eigene Ideen einzubringen und die digitale Zukunft aktiv mitzugestalten.
