Über uns
Luminard ist führender Anbieter für innovative, beleuchtete LED-Markisenvolants, also Markisenfronten, die nachts als Leuchtwerbung funktionieren. Unser Sitz ist in Hamburg. Schau mal bei luminard.com/de/referenzen
Für Gastronomiebetriebe und Einzelhändler ist die eigene Fassade der wichtigste Werbeplatz überhaupt. Während unser Field- und Telesales einzelne Kunden gewinnt, geht es in dieser Rolle um die großen Hebel: Rahmenvereinbarungen mit Getränkemarken für ihre Gastronomiepartner und Rollouts über Filialsysteme im Einzelhandel und in der Systemgastronomie.
Deine Aufgaben
- Du gewinnst Getränkemarken als Partner: Brauereien, Getränkehersteller und Getränkefachgroßhandel, die ihre Gastronomiekunden mit beleuchteten Markisenvolants ausstatten wollen
- Du erschließt Filialisten aus Einzelhandel und Systemgastronomie und entwickelst daraus Rollouts über mehrere Standorte
- Du identifizierst die richtigen Ansprechpartner in Marketing, Einkauf, Vertrieb und Expansion und arbeitest dich durch mehrstufige Entscheidungsprozesse
- Du führst den kompletten Vertriebsprozess: Erstansprache, Pitch, Pilotprojekt, Kalkulation, Rahmenvertrag, Rollout
- Du verhandelst Konditionen, Musterflächen und Co-Marketing-Modelle gemeinsam mit der Geschäftsführung
- Du entwickelst gewonnene Partner weiter, vom ersten Standort zum laufenden Programm
- Du lernst, was diese Kunden brauchen, und beeinflusst damit unser Produkt und unsere Preislogik
Dein Profil
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B, idealerweise im Key Account Management oder im Partner- und Rahmenvertragsgeschäft
- Von Vorteil: Vertriebserfahrung in der Getränkebranche, im Gastronomiebedarf, in der Außenwerbung oder im Einzelhandel
- Du verstehst die längeren Entscheidungswegen bei Großkunden umgehen und weißt, wie du diese positiv beeinflussen kannst
- Du rechnest sauber: Rahmenverträge leben von Kalkulation, Staffelpreisen und belastbaren Zusagen
- Du arbeitest eigenständig, nachfassend und diszipliniert im CRM
- Bereitschaft zu Reisetätigkeit an mehreren Tagen im Monat, für Termine bei Partnern und auf Fachmessen
- Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift, Führerschein Klasse B
Was wir bieten
- Ein Produkt, das sich in fünf Minuten erklärt und dessen Wirkung man abends auf der Straße sieht
- Eine attraktive Kombination aus moderatem Fixum und einem nach oben offenem, umsatz- bzw. deckungsbeitragsbasierten Provisionsmodell
- Eine moderne, maßgeschneiderte Auftragsplattform mit KI-Tools, die den Vertrieb vor Ort für bessere Ergebnisse und schlanke Prozesse enablen
- Ein Geschäftsfeld, das du von Anfang an mit aufbaust, inklusive Zielkundenliste, Argumentation und Vertriebsunterlagen
- Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege, schnelle Freigaben für Pilotkunden und Sonderkonditionen
- Standortregelung: Hamburg, Hybrid mit hohem Remote-Anteil möglich
- Laptop, Smartphone, Mobilitätsangebote
Interesse?
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Gehalt: 2.900,00€ - 12.000,00€ pro Monat
Leistungen:
Arbeitsort: Homeoffice
