Hast du eine Leidenschaft für den Vertrieb und willst aktiv an der Umsatz- und Gewinnsteigerung deines Verkaufsgebiets mitwirken? Reizt dich die Chance, ein Vertriebsteam erfolgreich zu führen und weiterzuentwickeln? Möchtest du in einem dynamischen Unternehmen arbeiten, das Wert auf offene Kommunikation und nachhaltigen Erfolg legt?
Wenn du alle Fragen mit Ja beantwortet hast, dann könnte diese Position genau die richtige für dich sein!
Für unseren Außendienst suchen wir ab sofort einen
Field Sales Manager Nord (m/w/d)
Was ist deine Rolle?
Die Verkaufs-& Vertriebsleitung hat die Verantwortung, Businesspläne zu entwickeln und umzusetzen, um Umsatz- und Margenziele zu erreichen und die Gewinne in ihrem Verkaufsgebiet zu maximieren. Zusätzlich obliegt es ihr, effizientes und effektives Tagesgeschäft zu gewährleisten. Sie stellt eine klare und offene Kommunikation sicher und fördert die Umsetzung unserer Unternehmenskernwerte. Als Führungskraft steuerst du aktiv die Umsetzung des "Kramp New Way of Selling" in deiner Region, begleitest Veränderungsprozesse und sorgst für eine konsequente Umsetzung von Vertriebsstrategien und Unternehmensvorgaben. Darüber hinaus ist die Verkaufsleitung/ Field Sales Manager für die Führung und Weiterentwicklung seines Vertriebsteams verantwortlich. Die Region Nord ist unser größtes Verkaufsgebiet und erfordert eine hohe Präsenz im Markt sowie eine enge Zusammenarbeit mit Kunden und Mitarbeitenden vor Ort.
Du bist verantwortlich für:
Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie in konkrete operative Tätigkeiten, um die Ziele hinsichtlich Umsatz, Kundenzufriedenheit, Marge, Profit Growth zu erreichen und Vertriebsinitiativen zu unterstützen
Erstellung von individuellen Gebiets- und Händlerplänen mit den Außendienstmitarbeitenden
Gemeinsame Erarbeitung einer Strategie zur Zielerreichung hinsichtlich Kunden, Produktgruppen und Servicedienstleistungen
Enge Abstimmung mit den Außendienstmitarbeitern hinsichtlich der Marktbearbeitung
Analyse der Arbeit des Außendienstteams mit A, B und C-Kunden (mithilfe von KPIs)
Unterstützung bei der Ausarbeitung, Überwachung und Anpassung der Budgetpläne der Außendienstmitarbeitenden und gemeinsame Abstimmung einer Strategie, um die Potenziale der Ziel- Kunden bestmöglich auszuschöpfen
Betreuung und Ausbau von ausgewählten Key Account Kunden
Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Stakeholdern
Kooperation mit dem Vertriebsinnendienst, dem E-Business-Team, dem Assortment sowie Pricing Management, um die gesetzten Ziele zu erreichen
Analysieren und Erkennen von Erfolgsaussichten, Marktentwicklungen, Vertriebsansätzen und neuen Möglichkeiten
Unterstützung bei der Verbesserung von Prozessen, Instrumenten und Vorgehensweisen im Vertrieb sowie aktives Change Management sowie Begleitung von Transformations- und Veränderungsprozessen
Initiierung und Teilnahme an lokalen und internationalen Sales Projekten
Führung eines Außendienstteams
Coaching des Außendienstes bei regelmäßigen Mitreisen sowie führen von Mitarbeitergesprächen
Identifizierung von Talenten und kontinuierliche Förderung des Vertriebsteams im eigenen Verantwortungsbereich
Begleiten von Veränderungsprozessen
Vorbildfunktion hinsichtlich Unternehmenskultur, Entscheidungsstärke und persönlicher Integrität
Sicherstellung der Umsetzung des "Kramp New Way of Selling" innerhalb des Vertriebsteams
Wer bist Du?
Für diesen Job haben wir folgende Anforderungen:
Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation
Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Vertriebserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsleitungs- oder Außendienst-Führungsrolle
Fundierte Markt-, Kunden- und Vertriebskenntnisse, idealerweise im Agri-Business, sowie Erfahrung in der Führung dezentraler Vertriebsteams
Nachweisbare Erfahrung in der Umsetzung von Veränderungsprozessen und der erfolgreichen Begleitung von Teams durch Transformationsphasen
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der kennzahlenbasierten Steuerung von Vertriebsaktivitäten
Entscheidungs- und Konfliktstärke, Überzeugungskraft, Durchsetzungsvermögen sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Mitarbeitenden
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, hohe Reisebereitschaft sowie idealerweise ein Wohnsitz im Vertriebsgebiet Nord oder in unmittelbarer Nähe
Auch Kandidatinnen und Kandidaten aus angrenzenden Branchen, insbesondere dem Fach- oder Großhandel, sind willkommen, sofern sie mehrjährige Führungserfahrung im Vertriebsumfeld mitbringen und einen Großteil der beschriebenen Aufgaben bereits erfolgreich ausgeübt haben.
Was bieten wir Dir?
Zusammen mit einem internationalen Team mit unterschiedlichstem Hintergrund und Fachwissen treibst Du unseren Sales Bereich voran: Jeden Tag ein bisschen besser!
Ein anspruchsvoller Arbeitsplatz in einem modernen internationalen, expandierenden Unternehmen mit hohen Ambitionen
Ein attraktives Gehaltspaket inkl. zahlreicher Sozialleistungen (30 Tage Urlaub, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Gewinnbeteiligung, betriebliche Altersvorsorge)
Mitarbeiterrabatte auf unser Warensortiment
Attraktive Einkaufsvorteile über Corporate Benefits (Firmenrabatte bei über 1500 Anbietern)
Ein betriebliches Gesundheitsmanagement mit vielen Initiativen und Maßnahmen
Die Möglichkeit eines Dienstrad- Leasings
Komm zu Kramp und gestalte Deine Zukunft mit uns!
Wenn Du Dich durch die oben beschriebene Rolle und die Anforderungen angesprochen fühlst, möchten wir Dich gerne kennenlernen! Nutze einfach den Bewerbungsbutton und schick uns Deinen Lebenslauf.
Auch wenn Du nicht alle Anforderungen für diese Stelle erfüllst, aber dennoch glaubst, dass Du gut zu uns passen könntest, freuen wir uns auf Deine Bewerbung – überzeuge uns!
Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann sende uns Deine Bewerbungsunterlagen. Deine Ansprechpartnerin ist Jeanne Kießlinger, Talent Acquisition Specialist. #LI-JK1
Über uns
Dank unserer ambitionierten Ziele sind wir heute in ganz Europa aktiv: Kramp zählt zu den Marktführern im Vertrieb landwirtschaftlicher Ersatzteile. Wir investieren kontinuierlich in E-Business-Lösungen und Innovationen – denn unser Anspruch ist es, unseren Kunden den Arbeitsalltag zu erleichtern. Arbeiten bei Kramp bedeutet, mit über 3500 internationalen Kollegen zusammenzuarbeiten. Die Menschen bei Kramp sind enthusiastisch, professionell und engagiert. Wir sprechen die Sprache unserer Kunden, verstehen ihre Herausforderungen und verdienen ihr Vertrauen, um ihre Erwartungen zu übertreffen. Unser Versprechen „It’s that easy“ ist fest in unserer Kultur und DNA verankert.
Arbeiten bei Kramp bedeutet für Dich:
Du gehörst hierher! Sei Teil unserer offenen Business Community.
Deine Arbeit macht einen Unterschied! Du hast Einfluss auf das, was wirklich zählt.
Du wirst Dich entwickeln und verwirklichen! Lerne und verwirkliche Dein Potenzial.
Mehr über Kramp: https://www.careeratkramp.com/de-de
