Über uns
Wir sind ein international ausgerichtetes Unternehmen im Bereich Travel Distribution mit Schwerpunkt auf Flug- und Hotelprodukten.
Zur Verstärkung unseres Teams in Berlin suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die den Ausbau unseres Partnernetzwerks, die Entwicklung neuer Vertriebs- und Distributionskanäle sowie die kommerzielle Weiterentwicklung unseres Flug- und Hotelgeschäfts vorantreibt.
Die Position richtet sich insbesondere an Kandidatinnen und Kandidaten mit Erfahrung in der Reise-, Airline-, OTA-, Hotel-, Bedbank- oder Travel-Tech-Branche sowie einem starken Verständnis für B2B-Partnerschaften und kommerzielle Geschäftsmodelle.
Ihre AufgabenBusiness Development & Partner Acquisition
- Identifikation und Akquise neuer strategischer Geschäftspartner in Deutschland und Europa
- Aufbau und Weiterentwicklung von Partnerschaften mit Airlines, Hotelgruppen, Bedbanks, Wholesalern, OTAs, Travel-Tech-Unternehmen und weiteren Reiseanbietern
- Entwicklung neuer Bezugs-, Distributions- und Vertriebskanäle für Flug- und Hotelprodukte
- Aufbau langfristiger strategischer Partnerschaften und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
- Vorbereitung und Durchführung von Partnergesprächen, Präsentationen und Business Meetings
- Verhandlung von Preisen, Margen, Vertragsbedingungen und Kooperationsmodellen
- Begleitung neuer Partnerschaften von der ersten Kontaktaufnahme bis zum kommerziellen Launch
Flight Partnerships
- Entwicklung direkter Kooperationen mit Airlines sowie relevanten Flight-Content- und Technologiepartnern
- Aufbau von Airline Direct Contracts sowie NDC-, GDS- und weiteren Flug-Content-Kooperationen
- Identifikation wettbewerbsfähiger Flugprodukte, Fare-Angebote und Distributionsmodelle
- Ausbau unseres europäischen Airline- und Flight-Supplier-Netzwerks
Hotel Partnerships
- Aufbau von Kooperationen mit Hotelgruppen, Bedbanks, Wholesalern, DMCs und weiteren Hotel-Suppliern
- Entwicklung neuer Hotel-Sourcing- und Distributionspartnerschaften
- Verhandlung von Einkaufspreisen, Margen, Vertragskonditionen und kommerziellen Modellen
- Identifikation wettbewerbsfähiger Hotelprodukte und neuer Beschaffungsmöglichkeiten
Channel Development & Market Expansion
- Entwicklung neuer B2B- und B2C-Vertriebskanäle
- Aufbau von Kooperationen mit OTAs, Metasearch-Plattformen, Reiseportalen und Distributionspartnern
- Analyse des deutschen und europäischen Reisemarktes sowie relevanter Wettbewerber
- Identifikation neuer Marktchancen, Partnersegmente und Wachstumsmöglichkeiten
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Partnermeetings
- Unterstützung bei der Entwicklung und Markteinführung neuer Produkte und Geschäftsmodelle
Ihr Profil
- Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb, Partner Management, Key Account Management oder Commercial Management
- Erfahrung in der Reise-, Airline-, OTA-, Hotel-, Bedbank-, Travel-Tech- oder Travel-Distribution-Branche
- Nachweisbare Erfahrung in der Akquise und Entwicklung von Geschäftspartnern
- Gutes Verständnis für B2B-Geschäftsmodelle, Preisgestaltung, Margen und Vertragsverhandlungen
- Erfahrung mit Airline Distribution, NDC, GDS, Hotel Distribution oder API-basierten Travel-Produkten von Vorteil
- Bestehendes Netzwerk in der europäischen Reisebranche von großem Vorteil
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft innerhalb Europas
Was wir bieten
- Eine zentrale Rolle beim Aufbau und Wachstum unseres europäischen Partnernetzwerks
- Großen Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung neuer Partnerschaften und Vertriebskanäle
- Direkte Zusammenarbeit mit internationalen Airlines, Hotelpartnern, OTAs, Travel-Tech-Unternehmen und Distributionspartnern
- Internationales Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen
- Möglichkeit, neue Geschäftsbereiche und Partnerschaften aktiv mitzugestalten
- Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich Travel Business Development und Commercial Management
- Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten für mobiles Arbeiten
Bewerbung
Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung an:
[email protected]
Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von Kandidatinnen und Kandidaten mit einem bestehenden Netzwerk in der europäischen Reise-, Airline-, OTA-, Hotel- oder Travel-Tech-Branche.
Gehalt: 40.000,00€ - 70.000,00€ pro Jahr
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 12163 Berlin
