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Verantwortung für das Business Development im Markt Defence & Space in Deutschland, eingebettet in die internationale Konzernstruktur
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Kommerzielle Repräsentation des Unternehmens gegenüber staatlichen und institutionellen Auftraggebern bei Kundenkontakten, Vertragsverhandlungen sowie auf Messen, Konferenzen und relevanten Branchenveranstaltungen
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Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung der Business-Development-Strategie (Go-to-Market, Marktpriorisierung, Segmentierung, Value Proposition)
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Übersetzung sicherheitskritischer Kundenanforderungen in marktfähige Lösungen für missionskritische, hochverfügbare und sicherheitskritische Anwendungen
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Aufbau und Steuerung einer belastbaren Vorhaben-Pipeline inkl. Forecasting, KPI-Steuerung und Opportunity-Management
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Steuerung komplexer Angebote und Ausschreibungen (Bid-Strategie, Pricing, Verhandlung und Abschluss) in Zusammenarbeit mit Bid Management und PreSales
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Aufbau strategischer Partnerschaften (Prime-/Subcontracting, Integrations- und Technologiepartner)
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Führung und Weiterentwicklung der Commercial-Organisation (Business Development, Sales, Bid Management/PreSales) – international und cross-functional
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Verantwortung für den Auftragseingang sowie den aktiven Aufbau und die Weiterentwicklung der kommerziellen Strukturen
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Enge Zusammenarbeit mit Program Delivery, In-Service-Support und Engineering zur wettbewerbsfähigen Angebotsgestaltung
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Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Business Development im deutschen Verteidigungs-, Behörden- oder sicherheitskritischen Umfeld mit fundiertem Verständnis regulierter Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse
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Nachweisbare Erfolge im Erschließen neuer Vorhaben sowie im Management komplexer Stakeholder-Strukturen (öffentliche Auftraggeber und Industrie)
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Ausgeprägte Kompetenz im konsultativen B2G-Selling, in der Verhandlungsführung sowie in der Vertragsgestaltung
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Methodische und strukturierte Arbeitsweise in komplexen, mehrdeutigen Umfeldern sowie die Fähigkeit, Anforderungen in tragfähige Strategien zu überführen
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Solides technisches Verständnis für Systemarchitekturen in Aerospace, Defence und sicherheitskritischer IT
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Vertrautheit mit Exportkontrolle sowie Sicherheits- und Geheimschutzanforderungen; Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung
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Sehr gute Deutschkenntnisse auf Verhandlungsniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Spanischkenntnisse sind von Vorteil
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Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie ggf. in begrenztem internationalem Umfang
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Gleitzeit ohne Kernarbeitszeit
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30 Tage Urlaub
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Work-Life-Balance durch mobiles Arbeiten / Workation
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Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
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Arbeiten in internationalen Teams
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Möglichkeit zur Nutzung von Jobrad, Jobroller, Wellpass, Deutschlandticket und Corporate Benefit
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