Wir gehören zu den Marktführern für ERP-Software in der Holzverarbeitung und im Holzhandel. Unsere ERP- und Softwarelösungen sind speziell auf die Prozesse von Unternehmen entlang der gesamten Wertschöpfungskette Holz zugeschnitten.
Wir expandieren derzeit mit großen Schritten auf dem internationalen Markt. Um unsere Wachstumsziele zu erreichen und unsere Vertriebsorganisation strategisch weiterzuentwickeln, brauchen wir Dich!
ÜBER DIE POSITION
Als Head of Sales (m/w/d) bist du für die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs der TimberTec GmbH verantwortlich. Dein Ziel ist es, unser Umsatzwachstum systematisch zu steuern, Marktpotenziale in der Holzindustrie gezielt zu erschließen und unsere Vertriebsorganisation professionell weiterzuentwickeln.
Die Position verbindet strategische Vertriebsführung mit operativer Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Zielerreichung, Teamführung und strategische Kundenprojekte.
Du berichtest direkt an die Geschäftsführung, übernimmst die Führungsverantwortung für unser Sales-Team und bist zentrale Ansprechperson für strategische Vertriebsthemen, Umsatzentwicklung, Marktpositionierung und wichtige Kundenbeziehungen.
DEINE AUFGABEN
Entwicklung und Umsetzung der Sales- und Go-to-Market-Strategie von TimberTec
Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Vertriebsziele und deren Erreichung
Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Sales-Teams
Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse im ERP- und Softwareumfeld
Begleitung und Unterstützung strategischer Deals und wichtiger Kundenprojekte
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Geschäftsführungen, C-Level-Entscheidern, Key Accounts und strategischen Kunden
Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen, Prozesse, KPIs und Reporting-Instrumente
Sicherstellung einer transparenten Pipeline-Steuerung und belastbarer Forecasts
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie mit Marketing, Pre-Sales, Professional Services, Customer Success und Produktmanagement
Systematische Rückspiegelung von Marktanforderungen, Kundenbedarfen und Wettbewerbsinformationen in die Organisation
Prüfung und Weiterentwicklung von Partner- und Channel-Vertriebsansätzen
Ausbau einer leistungsorientierten, strukturierten und kundenzentrierten Vertriebskultur
Nachhaltige Stärkung der Marktposition von TimberTec im spezialisierten Softwaremarkt für die Holzindustrie
DEIN PROFIL
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-, ERP-, SaaS-, Cloud- oder IT-Lösungen
Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Steuerung von Vertriebsteams
Sicherer Umgang mit komplexen Vertriebszyklen und beratungsintensiven Softwarelösungen
Sehr gutes Verständnis von Pipeline-Management, Forecasting, KPIs und Vertriebssteuerung
Erfahrung im Aufbau und in der Professionalisierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen
Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene
Erfahrung mit strategischen Kundenprojekten und im Key-Account-Management
Idealerweise Erfahrung in einem mittelständischen B2B-Softwareunternehmen, mit branchenspezifischen ERP-Lösungen oder in einem erklärungsbedürftigen Technologiemarkt
Kenntnisse der Holzindustrie sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Französischkenntnisse sind von Vorteil
Strategisches und unternehmerisches Denken
Hohe Vertriebs- und Ergebnisorientierung
Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz
Strukturierte, analytische und KPI-orientierte Arbeitsweise
Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern
Die Fähigkeit, Kundenprozesse tiefgehend zu verstehen und daraus passende Vertriebsansätze abzuleiten
Hohe Eigenverantwortung und ausgeprägter Gestaltungswille
Die Fähigkeit, sicher zwischen strategischer Planung und operativer Umsetzung zu wechseln
Interesse an spezialisierten Märkten und erklärungsbedürftigen Softwarelösungen
DARAN MESSEN WIR GEMEINSAMEN ERFOLG
Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Vertriebsziele
Qualität, Transparenz und Belastbarkeit von Pipeline und Forecast
Weiterentwicklung und Leistungsfähigkeit des Sales-Teams
Professionalisierung der Vertriebsprozesse, KPIs und Reporting-Strukturen
Erfolgreiche Steuerung strategischer Deals und Kundenprojekte
Ausbau relevanter Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
Nachhaltige Stärkung der Marktposition von TimberTec
WAS WIR DIR BIETEN
Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum und direkter Anbindung an die Geschäftsführung
Die Möglichkeit, die Vertriebsstrategie und das internationale Wachstum von TimberTec maßgeblich mitzugestalten
Zusammenarbeit mit einem engagierten Team und kurzen Entscheidungswegen
Einen unbefristeten und krisensicheren Arbeitsplatz bei einem international wachsenden Unternehmen
30 Tage Urlaub pro Jahr
Flexible Arbeits- und Pausenzeiten im Rahmen unseres Gleitzeitmodells mit Kernarbeitszeit und Arbeitszeitkonto
Die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten nach Absprache
Eine strukturierte Einarbeitung und persönliche Begleitung vom ersten Arbeitstag an
Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige Entwicklungsperspektiven
Eine Kultur des Miteinanders mit regelmäßigen Team-Events, Sportveranstaltungen und Firmenfesten
Betriebliches Gesundheitsmanagement, Fitnessangebote und Coachings
Eine großzügige und gut ausgestattete Küche zur gemeinsamen Nutzung
Zuschüsse zu den Kita-Kosten Deiner Kinder
Bezuschusstes Fahrrad-Leasing
Zuschüsse zu verschiedenen Fitnessangeboten
Betriebliche Altersvorsorge mit einem über den gesetzlichen Anforderungen liegenden Arbeitgeberanteil
Eine leistungsgerechte und zuverlässige Gehaltszahlung
